如何选择好的代理人

保险代理人之间的差别主要体现在为客户搭配、设计险种上。严格地讲，各家保险公司推出的险种基本上大同小异，无论内容还是价格差别都不大。

而保险，作为一种商品，不可能对每个人都合适，而不同的人对保险的选择也因为境遇、情况等不同应该不同，这意味着“投保什么样的保险”需要精心设计，不同的保险代理人设计能力大不一样。

综合以上分析，在投保前，可对代理人从五个方面进行考察：

专业知识

一个精于保险的代理人可以根据投保人的具体情况设计出相应的品种，绝不是只要能做单就行。比如，投保人家里谁最需要保险、需要保什么、保额多少等，代理人均可以做出设计并说出理由。

人品情况

保险本是个提供保障、奉献爱心的行业，但是由于发展过快，也存在着只图赚钱，以一些根本不存在的条款欺骗客户的情况。

从业态度

有些人从事保险代理的态度有点像过把瘾、做完几单后，就会离开保险公司。这种代理人做的单子往往成为“孤儿保单”。另外，有的代理人针对一些投保者的贪财心理，以返还佣金为条件拉保单。其实，人们投保的目的是为了求保障，投保后，一旦出现问题，代理人要负责为投保人办理所有理赔手续。如果把工作重点放在做单返佣上，事情就会变得复杂起来。

户口情况

根据我国的有关规定，保险代理人必须是本地人，北京对此要求尤其严格。原因是外地人从事保险代理业务流动性较大，容易离开，这对投保人较为不利。

从业时间

这是个非常关键却又经常被忽视的一个问题。一般来说、从业时间长，就意味着在保险公司干下去的可能性高于从业时间短的人，专业知识也相应地要精通、全面些。要知道，投保后，一旦出现意外，如果投保人自己处理，可能费时、费力，而代理人帮着处理，在最短时间就可得到理赔。

在考察以上五点的同时，还有一个问题对投保人也很重要。有的代理人为拉到保单，会把保险说得十全十美，好像什么都能做，什么都能赔。事实上，根本没有这回事。保险公司在险种设计上是非常精确的，每个险种保什么、不保什么说得很清楚。有的投保人不了解情况，只听代理人的介绍，可能会出现偏差。